Marketeři řetězců vymýšleli reklamní akce jednu za druhou. Jedna z těchto akcí měla v mottu slogan: “ Najděte levnější výrobek než prodáváme a my Vám zaplatím 2x rozdíl ceny….“ To zejména u seniorů a chytrých zákazníků s dostatkem času a kreativitou odstartovalo akci „hon na nejnižší cenu“.

© Intuitivní marketing s.r.o.

Trpělivě pátrali a našli obchod, kde den staré housky se prodávaly za 1,80 Kč. Pořízená fotka s cenovkou byla posílána mejlem na všechny strany v Praze . Že se cena vztahovala k houskám již tvrdnoucím bylo jedno. O tom, že jde v podstatě o buzmarketing, WOM marketing a virální marketing v praxi neměli autoři sdělovaných informací ani tušení, ale intuitivně tato informace běžela mezi lidmi. A co se stalo dále? Senioři inkasovali rozdíly v cenách housek…. A to v takové míře, že je prodejci začali proklínat stejně jako pracovnice pokladen marketery, že jim přidělávají práci. Jiná obchodní centra zase prezentovala akci pod heslem:“ Najděte levnější produkt než máme v nabídce a my jej zlevníme“.

A tak se stalo, že Kaufland a Tesco aj. zlevnili housky o hmotnosti 50g z 2,50 Kč nejprve na 2 Kč a pak na 1,80 Kč...

Celý článek od Ludvíka Čichovského v Marketingových novinách najdete zde.