Většina obchodníků má základní představu o svých slabinách i o slabinách konkurence. Málokdy však z toho vyvodí nějakou změnu ve své obchodní strategii. Jako by věřili a doufali, že zítra bude lépe. Ne, nebude, pokud se o to sami nepřičiní. A k tomu je znalost úzkých míst dobrým odrazovým můstkem. Nesmí však chybět ani odvaha měnit věci, které nefungují, nebo by mohly fungovat lépe.

Konkurence se nechová férově - tak by se dala nazvat hlavní myšlenka článku o problémech obchodu v Jihočeském kraji, na který jsme nedávno upozornili. Podobné je to ostatně i jinde - na jedné straně řetězce s nízkými cenami, na druhé pak vietnamští obchodníci, nedělající si těžkou hlavu z předpisů. Ponechme teď stranou nadnárodní společnosti a podívejme se na druhou skupinu konkurentů.

Obchodní řetězce obvykle nedají na letáky dopustit. Prý fungují. Obvykle však záleží na tom, v jakém městě je vhodíte do schránky. Tam, kde se ocitnou ve společnosti desítky dalších, zpravidla nemají mnoho šancí.
Alternativou k této formě reklamy je dnes internet. Informace o akční nabídce můžete zrovna tak vytisknout na papír, jako zveřejnit na internetu. Přesto má mnoho menších obchodníků k tomuto virtuálnímu prostoru stále nedůvěru. Obvykle proto, že buď sami internetu neholdují, nebo se domnívají, že ho nepoužívají jejich zákazníci.

Ceny v prodejnách jsou nejvýznamnějším z témat, které obchodníky zajímají. Už i řetězce, jež kolotoč slevových akcí roztočily jako první, začínají přiznávat, že jim přerůstají přes hlavu a brání ve výdělku. Může si však někdo dovolil vystoupit a jít vlastní cestou? Miloš Toman je přesvědčen, že menší nezávislí obchodníci nejen mohu, ale dokonce musí. Čím však nahradit lákání na slevy? To se dozvíte v tomto rozhovoru.